Poradenské služby pro spin-offy a komercializaci technologií
KEBNEK pomáhá výzkumným týmům, deep-tech zakladatelům a průmyslovým inovátorům vyjasnit obchodní cestu od technického know-how k produktu, obchodnímu případu, investici nebo partnerství.
Vyberte vhodnou poradenskou cestu
Validace
spin-offu
✓
Pro univerzitní týmy, výzkumníky a kanceláře transferu technologií.
✓
Rozhodněte, zda je výzkumné know-how připravené pro spin-off, licenci nebo další validaci.
Komercializace
technologií
✓
Pro zakladatele, malé a střední firmy a průmyslové inovátory.
✓
Přeměňte technickou schopnost na tržní produkt s jasnou pozicí na trhu a ověřenou obchodní strategií.
Příprava na jednání
s investnory a partnery
✓
Pro týmy připravující se na investory, granty nebo strategické partnery.
✓
Vytvořte důvěryhodný pitch, termínový plán a argumentaci pro jednání.
Validace spin-offu
Pro univerzitní týmy, výzkumníky a kanceláře transferu technologií, které rozhodují, zda se výzkumné know-how může stát životaschopným spin-offem, licencí nebo komerčním partnerstvím.
Typické situace
- Výsledek výzkumu vypadá komerčně slibně, ale produkt zatím není jasný.
- Tým potřebuje definovat, jaké know-how lze převést.
- Univerzita nebo kancelář transferu technologií potřebuje strukturované doporučení ke komercializaci.
- Potenciální zakladatelé potřebují porozumět zákaznickým, tržním, IP a realizačním rizikům.
- Projekt ještě není připraven pro investory, ale potřebuje jasnou rozhodovací cestu.
Co Kebnek dělá
| Oblast práce | Popis |
|---|---|
| Definice know-how | Vyjasnění, co lze realisticky převést nebo komercializovat |
| Zákaznická hypotéza | Identifikace toho, kdo může mít daný problém a kdo za řešení může platit |
| Produktový koncept | Formulace první tržně uchopitelné nabídky |
| Cesta komercializace | Porovnání variant: spin-off, licence, partnerství nebo další vývoj |
| Mapa rizik | Identifikace technických, tržních, týmových, IP a finančních rizik |
| Doporučení k připravenosti | Doporučení, zda pokračovat, odložit, změnit směr nebo dále validovat |
Typické výstupy
Posouzení připravenosti spin-offu, mapa know-how, zákaznická hypotéza, první produktový koncept, mapa komercializačních rizik a doporučené další kroky.
Komercializace technologií
Pro deep-tech zakladatele, malé a střední firmy a průmyslové inovační týmy, které převádějí technickou schopnost do produktu, tržního positioningu a obchodního případu.
Typické situace
- Máte slibnou technologii, ale nejasný první trh.
- Nabízená výhoda je pro zákazníky nebo investory příliš technická a obtížně pochopitelná.
- Produktový koncept potřebuje jasnější určení vhodné pozice na trhu.
- Cenotvorba, obchodní model nebo přístup na trh je neurčitý.
- Potřebujete rozhodnout, zda máte dál investovat do vývoje nebo vstupu na trh.
Co Kebnek dělá
| Oblast práce | Popis |
|---|---|
| Segmentace trhu | Identifikace nejslibnějších zákaznických skupin |
| Prioritizace možných aplikací | Výběr oblastí, kde technologie vytváří nejsilnější hodnotu |
| Určení pozice na trhu | Propojení technické schopnosti a zákaznické hodnoty |
| Logika obchodního modelu | Definice předpokladů výnosů, cenotvorby a dodacích podmínek |
| Plán získávání trhu | Identifikace prvních komerčních kroků |
| Logika vyhledání strategických partnerů | Vyjasnění, kteří partneři mohou urychlit přijetí výrobku na trhu |
Typické výstupy
Ověření tržního potenciálu, stanovení tržní pozice, definice hodnoty nabídky, cenové předpoklady, logika obchodního modelu a plán uvedení na trh.
Příprava na jednání s investory a partnery
Pro týmy připravující se na fundraising, grantové žádosti, jednání se strategickými partnery, licenční vyjednávání nebo interní investiční rozhodnutí.
Typické situace
- Připravujete se na jednání s pre-seed nebo seed investory.
- Potřebujete vysvětlit, co vám financování umožní.
- Strategický partner potřebuje jasný důvod, proč se zapojit.
- Žádost o grant potřebuje silnější tržní a dopadovou logiku.
- Potřebujete vyjednávací pozici pro jednání s univerzitou, investorem nebo partnerem.
Co Kebnek dělá
| Oblast práce | Popis |
|---|---|
| Pitch narativ | Vytvoření jasného příběhu od problému přes produkt až k trhu |
| Termínový plán | Vysvětlení, čeho má další financování nebo projektová fáze dosáhnout |
| Rozpočtová logika | Propojení výdajů se snižováním rizik a tvorbou hodnoty |
| Investiční logika | Překlad komercializační logiky do investiční atraktivity |
| Důvody pro partnerství | Vysvětlení, proč by se měl strategický partner zapojit |
| Příprava vyjednávání | Vyjasnění cílů, záložních strategií a zásadních rizikových bodů |
Typické výstupy
Pitch storyline, logika investorského decku, termínový a rozpočtový plán, plán na snižování rizik, argumentace pro partnery a příprava na vyjednávání.
Jak je spolupráce strukturována
Spolupráce s KEBNEK má obvykle podobu soustředěných poradenských sprintů nebo podpory navázané na konkrétní milníky. Rozsah závisí na zralosti technologie, dostupných datech a rozhodnutí, které klient potřebuje udělat.
Tři formáty spolupráce
| Formát | Nejvhodnější pro | Typický výstup |
|---|---|---|
| Diagnostická konzultace | Úvodní diskuze, nebo nejasná potřeba | Prvotní posouzení a doporučené další kroky |
| Sjednané milníky | Konnkrétní řešená otázka | Definované výstupy v daném časovém rámci |
| Rozšířená podpora logic | Delší příprava na komercializaci nebo fundrising | průběžná podpora vázaná na konkrétní body |
Jakou službu potřebuji?
| Vaše siruace | Doporučená služba |
|---|---|
| Jsme univerzitní tým a zvažujeme vytvoření spin-offu | Validace spin-offu |
| Máme výzkumné know-how, ale nemáme jasného prvního zákazníka | Validace spin-offu |
| Máme technický produkt, ale nejasné tržní umístění | Komercializace technologií |
| Potřebujeme obchodní případ před další investicí | Komercializace technologií |
| Připravujeme se na investory nebo granty | Příprava pro investory a partnery |
| Potřebujeme se připravit na jednání se strategickým partnerem | Příprava pro investory a partnery |
Nejste si jistí, která služba odpovídá vaší situaci?
Začněte první konzultací. Vyjasníme zralost příležitosti, hlavní komercializační rizika a nejužitečnější další krok.