Zkušenosti s komercializací technologických příležitostí
KEBNEK propojuje obchodní strategii, produktové uvažování a porozumění technickým oborům. Pomáhá týmům přejít od odborného know-how ke konkrétnímu komerčnímu rozhodnutí.
Krátký profil
KEBNEK vede Vladimír Bayer, poradce zaměřený na komercializaci, produktovou strategii a tvorbu obchodních případů pro technické a inovačně orientované projekty.
Spolupráce je zvláště vhodná tam, kde je potřeba převést silné technické know-how do produktového konceptu, zákaznické logiky, obchodního modelu, investičního případu nebo partnerské strategie.
Relevantní oblasti zkušeností
| Příprava spin-offů | Komercializace technologií | Příprava jednání s investory a partnery |
|---|---|---|
| Podpora výzkumných týmů a technologií vznikajících na univerzitách | Převod technické schopnosti do produktového positioningu | Příprava logiky postupu vyjednávání |
| Definice převáděného know-how | Určení hodnoty nabídky | Argumentace pro financování |
| Hypotéza pro identifikaci prvních zákazníků | Předpoklady obchodního případu | Pitch narativ a příprava na investorská jednání |
| Posouzení komercializační cesty | Go-to-market logika | Podpora grantových žádostí |
Vybraná reference
„Vladimír metodicky vedl klíčové kroky: vymezení know-how, zákaznické konzultace, formulaci tržního produktu a návrh obchodní strategie.“
Spolupráci s panem Vladimírem Bayerem jsme zahájili v prosinci 2024, kdy jsme zahájili přípravy k vytvoření spin-off firmy zaměřené na využití pokročilých simulačních nástrojů pro zvyšování efektivity obrábění. Vladimír se od začátku metodicky ujal vedení klíčových kroků – pod jeho vedením došlo k jasnému vymezení transferovaného know-how, proběhly předběžné konzultace u potenciálních zákazníků, došlo k formulování tržního produktu a byla navržena obchodní strategie. Ve všech těchto aktivitách Vladimír vystupoval aktivně jako kolega i mentor s velkým porozuměním pro navrhovaný produkt a potenciál jeho tržního uplatnění. S výhodou jsme využili řadu jeho kontaktů jak v oblasti výrobního průmyslu, tak v oblasti ICT infrastruktury. I když se projekt nakonec musel pozastavit kvůli nedostatečné připravenosti produktu na poskytnutí škálovatelného řešení, splňujícího potřeby uživatelů, celých 17 měsíců spolupráce představuje pro náš tým cennou zkušenost, která již nyní modifikuje naše výzkumné postupy. Na Vladimírovi oceňujeme zejména jeho schopnost kombinovat přátelský, neformální přístup s jasným manažerským vedením a strategickým zaměřením na dosažení definovaných cílů.
doc. Ing. Petr Kolář, Ph.D., vedoucí Ústavu výrobních strojů a zařízení, Fakulta strojní, ČVUT v Praze
Jak Kebnek pracuje s technickými týmy
- strukturuje nejasné komerční otázky do konkrétních rozhodnutí;
- propojuje technologii, zákaznickou hodnotu a obchodní případ;
- zaměřuje se na připravenost k rozhodnutí, nikoli na obecné strategické dokumenty;
- podporuje zakladatele, výzkumníky a technické týmy;
- připravuje týmy na jednání s investory, grantovými poskytovateli, partnery a kancelářemi transferu technologií.
Máte technologickou příležitost, která potřebuje komerční vyjasnění?
Začněte první konzultací. Společně vyjasníme zralost příležitosti, hlavní rizika a nejužitečnější další krok.